Константин Сарсания: Вне конкуренции

Логично продолжить заявленную три месяца назад тему («Спорт» от 27.12. 2007, 19.01, 9.02 и 19.02.2008) беседой с человеком, для которого агентский бизнес в его российском воплощении — открытая и уже прочитанная книга. Нет ничего банальнее, чем назвать Советника президента ФК «Зенит», главного тренера «Спортакадемклуба» Константина Сарсания «Агентом 001», но что поделать, если он долгое время был объективно лучшим в своей профессии, с которой некоторое время назад расстался.

Первые шаги

— Вы из агентского бизнеса вроде как ушли…
— На самом деле ушел не вроде как, а совсем.

— Но это же не значит, что с этим покончили навсегда?
— Нет, конечно. Если помогаешь покупать игроков клубу, который стал чемпионом России, значит, ты по-прежнему в теме, просто приоритеты немного сместились. Но мои представления о профессии агента остались прежними. Тем более что многие бывшие коллеги слабо им соответствуют. Самая главная проблема — они просто не знают футбола.

— С этого места поподробнее, пожалуйста.
— Народ приходит в агентский бизнес на волне моды. В Европе бум закончился лет десять назад, там давно все устаканилось. Но мы же от Европы отстаем, как обычно, по всем направлениям, нам кажется, что в футболе медом намазано. А я знаю, что, деликатно выражаясь, не каждый способен понять, что к чему и почему.

— Вас же научили понимать…
— Во-первых, я играл в футбол, а это уже полдела. Во-вторых, наставником был мой же бывший агент бельгиец Луи де Врис, одна из самых заметных тогда фигур в этом бизнесе. Луи был вице-президентом Международной ассоциации футбольных агентов, влиявшей на многие процессы. Я, когда в Россию вернулся, год работал во Владикавказе. И от парней только и слышал: «Ну ты же там играл, ты все знаешь, помоги уехать!» И я как-то у Луи при случае спросил, интересно ли ему на российских игроков посмотреть. Де Врис в футбол не играл, поэтому старался привлечь в агентство людей, которые знают предмет изнутри. У него Франки Веркотерен работал, например, который потом главным был в «Андерлехте». Вот и я попал в список людей, которые понимают в футболе и могут быть Луи полезны.

Запах денег

— А было предчувствие, что деньги — вот они, под ногами валяются?
— Ничего похожего. Вообще смутно представлял, куда сунулся. Основы были понятны, конечно, но не больше того.

— Ваш первый клиент?
— Игорь Козлов. Играл в «Спартаке» и ЦСКА, чемпионом мира становился по юношам в составе сборной СССР у Пискарева. Потом так сложилась судьба, что оказался в «Интерросе». Вот Игорь ко мне: «Хочу уехать, надо что-то делать». А футболист-то хороший. «Интеррос» попросил 30 тысяч долларов. Понимаете, что для европейского рынка это не деньги? Рассказал Луи про Козлова, тот договорился о просмотре с «Бевереном». Игорь поехал, две недели его смотрели, а потом взяли и подписали. Он рад был страшно, я тоже свою копейку заработал. И вот тогда стало понятно, как функционирует это хозяйство.

— Запахло большими деньгами?
— Стало интересно. Примерно в это время Европа начала интересоваться именно молодыми нашими игроками. Луи говорит: «Люди видели вашу юношескую сборную, говорят, есть хорошие ребята. Можешь их выдернуть?» Я подумал и организовал выезд сборной в Бельгию, на пару игр — со «Стандардом» и «Андерлехтом». С компенсацией всех расходов, что принципиально. Покупателям понравились братья Бодренко, Зангионов и Корчагин. Вот вам второй этап моего развития в бизнесе. За ним последовал третий, который подтолкнул к пониманию того, что на меня падает огромная личная ответ-ственность за пацанов. Наступил период, когда в течение года мне приходилось мотаться между Бельгией и Россией.

— Не самый плохой маршрут.
— Согласен. Но жена так не думала. Тем более что ребенок у нас родился. Я приходил в бюро к Луи и учился: смотрел, что и как делают, как себя ведут, задавал вопросы, впитывал знания. По ходу дела Дениса Клюева в «Фейеноорд» устроил, Андрея Демченко — в «Аякс».

Основы материализма

— В России тогда этим плотно не занимались?
— Были люди. Например, Игорь Завгородний, Григорий Есауленко. Но системного подхода, конечно, не наблюдалось.

— Когда стало ясно, что настоящая прибыль не за горами?
— Когда понял, что доверяют. Футбольный мир тесен, все друг друга знают. Узнали, что Сарсания неплохо устроил одного человека, третьего, пятого, у них все нормально, клубы довольны, люди играют, деньги хорошие, все по-честному. Это реноме быстро сложилось.

— Элемент везения был в этом?
— Если и был, то небольшой. Мне кажется, основой стал правильный подход. У меня никогда не возникало мысли срубить денег, а дальше хоть трава не расти. Футболист должен агенту доверять, тот не имеет права обманывать. Даже в сущих мелочах, понимаете? Иначе толку не будет. Я ребятам все разжевывал, объяснял на пальцах, показывал расчеты-подсчеты, жил рядом неделями, пока человек адаптировался… А с Луи потом у меня возник конфликт. Президент «Андерлехта» как-то спрашивает: «Зачем нам посредник Луи де Врис, когда можно делать бизнес напрямую? Ты смотришь людей, привозишь, мы покупаем. Луи в футболе не смыслит, а деньги на нас с тобой зарабатывает. Где логика?» И я задумался. Луи и вправду меня монополизировал. То есть не только клиентов, а как бы меня самого вместе с ними. Я ему говорю: «Луи, вот ты с «Андерлехтом» работаешь, а «Брюгге» тебя не принимает, ты там персона нон грата. А мне из «Брюгге» звонят и просят конкретного человека. Почему я не могу его туда отдать?» Мы поняли друг друга и остались в нормальных отношениях. А я развязал себе руки.

— Сколько прошло времени от трансфера Козлова до развязанных рук? От «может, попробовать?» до смысла жизни?
— Про смысл, пожалуй, говорить не стоит. А частью жизни работа стала, в сущности, мгновенно. Когда счета за телефонные переговоры достигли трех-пяти тысяч долларов в месяц, понял, что это часть жизни. Мне она нравилась, всегда получал от нее удовольствие. Особенно если что-то особенное получалось. Вот случай. «Витесс» попросил левого хава. Кто-то им сказал, что подойдет Дима Ульянов из ЦСКА. А я посоветовал посмотреть Диму Шукова. Привез, его взяли — и он за полгода стал лучшим. В тот же «Витесс» потом Женю Левченко отдал, сейчас он в «Гронингене» играет, позже Сергея Темрюкова в ПСВ устроил. Там Дик Адвокат был главным, тогда и познакомились.

Рогом в землю

— Судя по всему, футбольных друзей у вас больше, чем врагов. Это характерно для агентского бизнеса?
— Мне за всех отвечать не с руки, но знавал агентов, которые попадали на футбол с черного хода. Так, чтобы их никто не видел. Человек брал дешевый билет и прятался на трибуне. А потом ускользал так же — по-шпионски. Ну можно так жить? Я каждому смотрю в глаза, здороваюсь, и ко мне такое же отношение. Потому что никому не должен и мне не должен никто. У меня, конечно, есть недоброжелатели, которым перешел дорогу, потому что лучше делал бизнес, или завистники. Но тут я ничего изменить не могу.

— Вертится слово, сопровождающее вашу работу, — «жучок».
— Это Романцев его приклеил. Раньше ведь президенты решали все вопросы, которые были связаны с деньгами. Появились агенты, взяли на себя, получается, часть президентских функций, стали защищать интересы игроков и оттянули часть денег. А Олег Иваныч рулил всем в «Спартаке», он нашего брата не любил… Вот реальная история, только без имен. Футболист руководству говорит: «У меня в контракте квартира прописана, хотелось бы уже получить». — «Да? А где твой контракт?» — «У вас, наверное». — «Да? Сейчас глянем. Где квартира? А, вот она, на второй страничке. Смотри: вот у тебя есть квартира, а вот ее уже нет». Лист второй — хлоп в корзину! И парень идет играть дальше… С появлением агентов такие вещи стали невозможны. А «жучки» не агенты, а те, кто урвать бабки хочет. И это в самом деле проблема.

— До сих пор проблема?
— До сих пор. Игроков дурят, клубы обманывают.

— Что-то сомнительно. Это раньше футболисты наивные были. Теперь уже другое поколение выросло, с функцией калькулятора в голове.
— Это тоже проблема. Дети, почуяв запах денег, быстро забывают, что они по мячу еще ни разу толком не ударили. Я иногда поражаюсь. Поднимается будущий мастер 1991 года рождения в «Зенит». Вдруг заиграет? Клуб дает 30 тысяч рублей зарплаты. Но человек, еще ДЮСШ не закончивший, ни в какую: «Пятьдесят тысяч — и ни копейкой меньше! Иначе я вообще из этого города уезжаю!» Вот это шок. Ну как так? Тебя вкусно кормят, одевают, учат грамоте, возят по миру и еще нормальные деньги кладут, а ты рогом в землю! Ты начинаешь говорить, раз такое дело, объяснять простые вещи: «За что тебе должны платить больше? Вот подумай: что ты сделал для клуба? Ты вроде как перспективный? Так покажи себя в деле — и все быстро изменится в лучшую сторону»... Глядь, а перед тобой уже и не крутой чувак, а нормальный человечек. Он начинает думать над вопросами и не находит ответов. Беда, что в другом месте ему и вправду дадут эти 50 тысяч. Он, перспективный, их при желании всегда получит, но с футболом скоро закончит.

План и бизнес

— Российский трансферный рынок пропорционально развивается? Растет или пухнет?
— Пожалуй, пропорционально. Мы идем в кильватере Европы, а в ней что происходит? Там давно освоили науку тактики, достигли чуть ли не совершенства; набирает силу процесс усреднения футболиста. Игрок должен быть быстрым, крепким и техничным — это минимум. Без такого набора дороги нет, а дальше решают индивидуальные качества. Но футбол не поддается абсолютной схематизации. Поэтому если чуть-чуть человек выделяется из общего ряда — цена сразу растет. В ценообразовании такая градация: слабый — средний — выше среднего — топ. И вот даже среднего игрока средние команды часто уже не хотят. Им нужен исполнитель как минимум выше среднего, и они готовы за него заплатить. Россия мало чем от Европы в этом отличается.

— Отличается, на мой взгляд, тем, что в цену при покупке не закладывается цена продажи. Важно купить, а дальше — как покатит. Ну вот Тимощук — поди его продай за 20 миллионов.
— Это вы зря. По Тимощуку недавно было предложение от «Ювентуса», которое перекрывает затраты и оставляет клуб с прибылью.

— Ладно, неудачный пример. Но легко назову десяток футболистов, которые с Тимощуком рядом не стоят, заплатили за них по десять миллионов, а продать не смогут и за два. Но нам это без разницы: в России денег много.
— Здесь никак не могу согласиться. По крайней мере за свою работу в этом плане всегда отвечал на сто процентов. Крупная компания, каковой, безусловно, является «Зенит», хочет знать, на что тратит. Поэтому я, спортивный директор, на каждого составлял бизнес-план. Если в самых общих словах, это возраст игрока, его цена сейчас и прогнозируемая цена через два года. Если хочешь Хагена, которому 29 лет, ты должен четко понимать, что деньги, скорее всего, уже не вернутся, зато Хаген поможет решить текущие задачи. А по молодому Ломбертсу «Зенит» сегодня имеет приличные бонусные предложения. И по Киму та же история. Вот такие вещи отражаются в бизнес-плане, и я, к счастью, почти не делал ошибок. Может, поэтому и просят остаться в «Зените»?