«В 2021 году Лига Ставок может заработать больше, чем в 2019-м». Игорь Столяров рассказал о работе букмекера в кризис пандемии

Минувший выходной ознаменовался профессиональным праздником российских букмекеров – Днем организатора пари. И хоть его пока нет в официальном Реестре отраслевых праздников РФ, букмекеры по традиции отмечают его в последнее воскресенье июня. Конечно, в этом году обошлось без торжественных мероприятий. Пандемия больно ударила по любому бизнесу. И особенно по букмекерскому. И хотя сейчас практически весь большой футбол вернулся, соревнования все еще лихорадит. В РПЛ не уверены в завтрашнем дне, матчи переносят, ставят технические поражения, а это все тоже бьет по букмекерским компаниям. Заместитель генерального директора букмекерской компании «Лига Ставок» Игорь Столяров рассказал «Спорту День за Днем» об оригинальных способах выжить и пользе кризисного времени.

– Во время пандемии с проблемами столкнулся любой бизнес. Насколько сильно пострадала букмекерская отрасль?
– Букмекерская отрасль пострадала, потому что пострадал весь спорт. Букмекерская отрасль на 99,9% состоит из спортивных соревнований. Если нет соревнований, то и не на что ставить. Нет продукта – все обнуляется. Сейчас модно обнулять (смеется).

Букмекерская отрасль тоже обнулилась. После 15-го марта, когда начали валиться все спортивные соревнования, естественно, стало нечего продавать. Букмекерская отрасль в России выжила благодаря белорусскому, таджикскому футболу,  настольному теннису, бадминтону в Парагвае и гандболу в Уругвае. Это я утрирую, конечно, но отрасль практически встала.

В результате наша компания включила антикризисный план.

– Что он собой представлял?
– Мы подбирали все события, которые только есть на рынке. Те, на которые в основном не обращали никакого внимания. Их было минимальное количество, мы их подбирали и давали в линию. Я уже говорил про белорусский футбол, который стал флагманом. Национальными героями стали все футболисты белорусских клубов.

Экзотику вроде парагвайского бадминтона никто никогда не знал. Но мы начали этот поход за теми, кто еще продолжал играть. В основном Южная Америка продолжала играть в футбол, пока их тоже не коснулась пандемия.

– Можно подробнее, на чем держались букмекеры?
– В основном на трех основных китах: белорусский футбол – это единственный плановый спорт, который оставался у нас; букмекерские продукты, которые создавались для букмекеров и до сих пор существуют (это хоккей 3х3, футбол 4х4, в основном странах СНГ такие соревнования проводятся, специфичный букмекерский продукт обычно не пользуется массовой популярностью, но когда ставить не на что, они спасают); и, конечно, кибер – Dota 2, League of Legends, Counter-Strike. Игровой киберспорт в нашем букмекерском продукте не занимал большой доли и не сильно вырос за это время. Наибольшее развитие получили суррогаты большого спорта. Мы, как приверженцы классической модели спортивного букмекерства, не слишком стремились уйти с головой в кибер, но на тот момент это стало реальной альтернативой классике. Я говорю о переходе РПЛ в киберформат, в хоккее кибер сборная России резалась с канадцами и американцами. В данном случае создателями продукта была Лига Ставок, потому что это на наши деньги эти проекты финансировались и раскручивались. Мы ставили это в федеральный эфир, потому что «Матч ТВ» тоже было нечего показывать. Все довольствовались тем, что есть.

– Киберспорт – это непросто?
– Определенно. Хотя все бросились в кибер. Это сложная история исполнения. Приходилось с колес учиться организовывать такие события. Тем не менее, мы это сделали. Провели массивный турнир Cyber Pro Series, фактически – это продолжение РПЛ в киберспортивном пространстве. И в футболе, и хоккее в этом случае мы были генеральными партнерами, поэтому нам было просто это сделать.

Но мы организовывали не только виртуальные соревнования. Мы проспонсировали один турнир без зрителей по боям без правил M-1 Global. Сделали экспериментальную гонку дрон-рейсинг в Московской области с соблюдением всех правил безопасности. Экспериментировали с различными активностями, чтобы хоть как-то продержаться на плаву. И это нам удалось.

Конечно, мы очень урезали наши расходы по всем фронтам. Больше всего срезали оффлайновую розницу. Причем мы не просто приостановили ее, а начали избавляться от того, что стало нерентабельным еще до кризиса. Кризис ускорил процессы избавления от того, что не приносит нам денег. И я считаю, что это благодатное воздействие кризиса – если смещать фокус на пользу для бизнеса.

– Кризис – это всегда шанс на изменения?
– Именно. Для любой вменяемой компании – это уникальная возможность, нужно ее только использовать.

– Известно, какими получились потери?
– Это зависит еще и от того, что будет с возвращением европейского и российского футбола. Кроме голландцев и французов, все вернулись. Возвращение футбола помогло увидеть свет в конце тоннеля. В этом месяце ситуация кардинально изменилась, если сравнивать с апрелем и маем. Футбол – самый жирный вид спорта для букмекерской деятельности во всех странах мира.

В начале пандемии в моменте мы оценивали потери в 70-75%. Букмекеры планировали хорошо заработать в этом году, потому что ожидали и чемпионат Европы домашний, и Олимпиаду в Токио. Будем надеяться, второй волны не будет. И если все будет оптимистично, откроются НБА и НХЛ, если откроются все спортивные активы, то падение составит 30-40% по сравнению с прошлым годом.

Если будет вторая волна, то прогнозировать сложно. Нельзя оценить ее масштабы. Ту же РПЛ сейчас лихорадит. Вроде бы чемпионат возобновился, но случаются переносы, отмены и молодежь.

– Это проблема?
– Мы все надеемся, что РПЛ образумится и сделает такой же регламент, как во всей Европе. Если один игрок заболел, то его изолируют, а основной состав играет. Надо понимать, что затягивать чемпионат тоже нельзя. Слишком плотная сетка – это тоже плохо для нашего бизнеса. В карманах у населения есть определенное количество денег. И если в августе все вернутся, то будет слишком большая какофония соревнований. Будет слишком много предложений, а необходимого спроса для этого не будет. Поэтому, когда надо доигрывать и начинать новый сезон, сетку нужно соблюдать. Нет места для маневра. Если чемпионат решили доигрывать, то сетку надо соблюдать, иначе домино падает и все рушится. Такая наша позиция.

Плюс, хотелось бы, чтобы как можно больше зрителей посетило стадионы, ведь у нас есть много активностей не только на ТВ, но и на стадионах, и нам пришлось их свернуть пока.

– Какие прогнозы на дальнейшую работу Лиги Ставок, если не будет второй волны?
– Если в 2021 году проведут Олимпиаду и чемпионат Европы, то мы, конечно, перегоним 2020-й год и догоним 2019-й.

Когда у вас нет крупных спортивных событий, то к вам приходят одни и те же игроки. Нет притока новых клиентов. Новые не приходят под белорусский футбол или киберфутбол. Когда проходят большие соревнования, то людям интересно попробовать поставить, они хотят азарта и человеческих эмоций. Мы всегда ждем их и в наших клубах, и на сайте, и в мобильном приложении.

– В период кризиса обнаружился интересный тренд на благотворительность. Многих упрекают в хайпе, а кто-то и вовсе, таким образом, решил подчистить свою репутацию. Лига Ставок не первый год ведет системную работу с Фондом «Созвездие Добра». Что означает благотворительность для компании?
– Прежде всего – социальную ответственность букмекерского бизнеса. Деятельность Фонда «Созвездие Добра» тесно переплетается с историей становления Лиги Ставок и с ее активной социальной позицией в вопросах развития российского спорта. С самого начала создатели компании понимали, что поддержка национального спорта, в том числе детско-юношеского, должна занять значительное место в бизнесе компании.

Спорт и ставки – рядом, это родственные понятия. Если спорт является главным источником прибыли букмекеров, то букмекеры как-то должны помогать спорту развиваться. Конечно, раньше никто не думал ни про КСО, ни про какие системообразующие благотворительные проекты. В период становления бизнеса перед акционерами стоят совершенно иные задачи. Компания просто осуществляла посильную материальную помощь – закупала оборудование для спортивных школ, форму для спортсменов, организовывала локальные турниры для молодежи. И со временем, конечно, появился постоянный состав подопечных, партнерских организаций, попечителей, единомышленников из мира спорта. Именно тогда социальное направление в компании оформилось в самостоятельную структуру: Благотворительный фонд «Созвездие Добра», который носит имя почетного президента БК «Лига Ставок» Олега Журавского. Это было в 2017 году.

– Думаю, коронавирус показал всем нам, чего мы стоим на рынке. Это достаточно прямолинейное заявление, но ведь именно в такие моменты проявляется истинный характер и социальная позиция владельцев бизнеса. Мы для себя решили, что, конечно же, не побежим просить деньги у государства. Напротив, компания продолжала все это время выплачивать целевые отчисления, выполняя взятые на себя обязательства перед федерациями. Вместе с Фондом «Созвездие Добра» мы запустили несколько проектов, направленных на адресную помощь основным группам риска. Я не буду озвучивать конкретных сумм инвестиций, чтобы не уйти в саморекламу. Думаю, ценность этих проектов заключается в другом. Во-первых – в конкретно оказанной практической помощи медицинским учреждениям более чем в 20 городах РФ. Во-вторых – Фонду «Созвездие Добра» в лице его учредителя – Ольги Журавской удалось объединить вокруг этой истории других социально-активных букмекеров и партнеров от спорта. Вместе мы сила – звучит несколько банально, но это факт.

Малюков Алексей Сергеевич – советский метатель молота и тренер по легкой атлетике. Мастер спорта международного класса. Заслуженный тренер России.

– Недавно стартовала программа «Лига помощи ветеранам спорта». Как возникла идея помогать ветеранам спорта?
– В этом проекте участвует не только Лига Ставок, это большая общероссийская социальная программа под эгидой Министерства спорта РФ, которую Фонд делает вместе с Лигой Ставок и другими компаниями Первой СРО с мая 2020 года. Программу запускали быстро, четко, понимая, что именно сейчас пожилые люди, находящиеся в самоизоляции, испытывают наибольшую потребность во внимании и поддержке. Среди них уникальные спортсмены – мастера спорта, олимпийские чемпионы, победители всесоюзных и международных соревнований. Это настоящие звезды спорта СССР.  Вчера они стояли на пьедесталах, а сегодня живут обычной жизнью среднестатистических пенсионеров. Вы не представляете какая у них реакция. Удивление, слезы, благодарность. А ведь мы ничего особенного не делаем – волонтеры привозят дважды в месяц корзины со здоровым питанием, это просто знак внимания. Это важно – помнить историю, без прошлого нет будущего.

Симонян Никита Павлович – советский футболист, тренер; футбольный функционер, первый вице-президент РФС. Заслуженный работник физической культуры Российской Федерации. Заслуженный мастер спорта СССР. Заслуженный тренер РСФСР. Заслуженный тренер СССР.

– В каких городах действует проект и планируется ли его расширение?
– Программа долгосрочная, она развивается, масштабируется и количество ее участников постоянно растет. Сегодня помощь уже оказывается около 700 ветеранам спорта Москвы, Санкт-Петербурга, Брянска и города Чебоксары. Скоро программа заработает в Ростове, потом доберемся и до российской глубинки.

Читайте также

«Лига ставок» вернула деньги проигравшим на безголевом матче «Динамо» с ЦСКА